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La publicité est omniprésente et c'est aussi un moyen pour vous de faire connaitre votre site. Pour cela plusieurs moyen s'offre à vous. Payer pour apparaitre dans les résultats de recherche, publicité sur les réseaux sociaux et autres sites sont d'excellents moyens pour attirer des visiteurs et constuire votre marque et mettre en avant votre site. Il est alors nécessaire de réfléchir à une stratégie qu'il faudra ajuster pour avoir un bon retour sur investissement. Si vous voulez seulement plus de traffic, ou si vous cherchez à augmenter également le taux de conversion chaque solution a son coût avec avantages et inconvénients. Aussi, il faut-être prudent sur vos objectifs avant d'utiliser la carte de crédit car nous pouvons vite y laisser quelques plumes au passage. Si vous espérez que plus de traffic aménera plus de résultats avec plus de ventes, alors vous aurez besoin de cibler une cible hautement commerciale avec les mots clés qui font partie des intentions de recherches. Cette notion d'achat de mot clé est un business trés lucratif pour les sociétés gérant les publicités sur la toile...

L'idée des mots clés est de vous inciter à aller acheter des produits associés à ces mots clés.

L'intention du mot-clé est d'avoir une incidence sur votre cible, c'est ce que nous aimons appeler le marketing intentional. Par exemple, si quelqu'un est clairement dans une phase de "recherche précoce", les mots clés utilisés seront vagues et manquerons de précision. Nous obtiendrons alors des recherches comme "ai-je besoin d'un avocat ?" Le marketing de contenu consistera alors à contacter le client tôt et faire bonne impression. Et peut-être que plus tard, il reviendra lorsque le besoin sera réel. Toutefois, si quelqu'un a vraiment besoin d'un avocat, il pourrait utiliser un mot-clé à forte intention commerciale, comme "Avocat du droit du travail à Genéve". Aussi lors de ce type de recherche trés orienté, il est préférable d'apprendre en haut pour peur que vous soyez prés à y mettre le prix.

Quels sont les mots-clés à utiliser ?

Il existe trois types de requêtes dans les recherches de base :

  1. Informatif : Recherches effectuées pour répondre à des questions ou apprendre quelque chose
  2. Navigation : Recherches effectuées pour localiser un site web spécifique
  3. Transactionnel : Recherches effectuées pour acheter quelque chose

Ainsi, nous voyons vite que les prospects qui recherchent des mots-clés à des fins commerciales n'attendent que vous pour prendre votre argent. Mais quel types de mots-clés peuvent être considérés comme ayant une forte capacités commerciale ? Il en existe beaucoup, mais certains sont "plus forts" que d'autres. En gros il faut considérer deux catégories principales : ceux "acheter maintenant" et les mots-clés "produits". Regardons ce que cela signifie et comment ils différent.

Les mots-clés que l'on peut attribuer à l'intention "acheter"

Cette catégorie indique que la perspective est d'acheter quelque chose tout de suite. Donc les personnes sont en recherche d'une offre attrayante et qui réponde à leur attente. Il y aura donc des termes comme :

- Acheter

- Remises

- Offre(s)

- Coupon(s)

- Livraison gratuite

Le premier de cette liste est le plus fort, les autres sont des signaux fort mais surtout que la personne est en recherche d'une offre différentiante. Les mots-clés que l'on peut attribuer à l'intention "produit" Les mots-clés commerciaux les plus précieux sont les mots-clés "produits". Bien aque ce sont des mots qui se convertissent généralement beaucoup, les personnes peuvent être plus réticent acheter immédiatement que ceux qui utilisent des mots-clés "acheter maintenant"

Ainsi on va trouver des choses comme :

- Recherche de marque

- Produit specifique (Iphone X, Note 8, etc.)

- Abordable

- Meilleur

- Moins cher

- Comparaison

- Revue

- Haut

Ainsi on voit que dans le cas de l'avocat, nous ne cherchons pas à acheter un avocat, mais à engager un. Cela signifie que, bien que le client potentiel soit attiré il doit discuter de sa situation. Ainsi, mettre en avant une consultation gratuite pourrait être considéré comment plus puissant, tant dis que sur un produit on evoquera le terme "abordable", "le moins cher". Pourquoi les mots-clés d'intention commerciale sont-ils plus précieux que les mots-clés de volume de recherche élevé? Certaines entreprises dépensent des milliers d'euros pour maximiser leur visibilité. C'est très bien, et le trafic élevé est toujours une bonne chose, mais si la grande majorité de vos visiteurs n'achètent pas ce que vous vendez, il serait peut-être temps de revoir votre approche.

 À moins que vous ne soyez un de ces sites "clickbait" financés par la publicité, comme BuzzFeed, les mots clés à fort trafic ne valent pas grand chose s'ils ne génèrent pas de conversions. Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas rechercher de gros mots clés avec une intention moins commerciale, mais il est plus judicieux de cibler ces mots clés avec un contenu organique plus élevé dans l'entonnoir d'achat.

D'un autre côté, les mots clés à forte intention commerciale sont les mieux adaptés aux campagnes de recherche payantes, pour plusieurs raisons:

• Les annonces payantes vous placent tout en haut de la page

• Vous pouvez apporter des modifications et des ajustements pour optimiser le coût par clic, le coût par prospect, le coût par conversion et d'autres indicateurs.

• Les types d'annonces tels que les annonces commerciales sont très attrayants pour les chercheurs ayant une intention commerciale et ont tendance à obtenir les clics des personnes prêtes à acheter. Notamment par exemple car une taille unique ne convient pas à tous.

Maintenant, vous avez peut-être regardé la liste des mots clés à l'intention commerciale élevée ci-dessus et pensé: «Aucun de ces mots ne s'applique à mon entreprise.» Si tel est le cas, il est temps de réfléchir à votre entreprise et à vos souhaits. Afin d'améliorer les résultats de la conversion. Si vous exploitez une entreprise de services, le «loyer» ou le «taux horaire» pourrait figurer parmi vos mots clés ayant la plus grande intention commerciale. De plus, il est utile de savoir quelle action vous souhaitez que votre client idéal effectue après avoir cliqué sur vos annonces. Est-ce que vous lancez des campagnes principalement dans le but de générer des contrats? Si tel est le cas, «essai gratuit» peut être un mot clé à forte intention commerciale pour votre entreprise.

En ce qui concerne les mots-clés à forte intention commerciale, une taille unique ne convient certainement pas à tous, mais comment identifier ces mots-clés en premier lieu?

Il existe plusieurs manières de commencer à identifier les mots clés à forte intention commerciale, quel que soit le type d’entreprise que vous dévelopez ou résultats de conversion souhaités. Regardons quelques-unes d'entre elles.

Planificateur de mots clés AdWords. 

Sans surprise, le planificateur de mots clés AdWords est l’un des meilleurs moyens d’identifier les mots clés à usage commercial. Tout d'abord, connectez-vous à votre compte AdWords et accédez au planificateur de mots-clés à partir de l'onglet «Outils». Ensuite, sélectionnez «Rechercher de nouvelles idées de mots clés et de groupes d’annonces» dans la liste. Maintenant, entrez votre produit ou service dans le champ de recherche. Pour cet exemple, j'ai utilisé «iPhone», un mot clé spécifique à un produit extrêmement concurrentiel. Après un moment, on vous proposera un graphique des tendances du volume de recherche (notez le pic en septembre l'année dernière lorsque les iPhone 5c et 5 ont été annoncés), mais cherchez l'onglet «idées de mots clés».

Vous y trouverez une liste de mots clés suggérés - et où vous pourrez identifier les mots clés à forte intention commerciale qui vous intéressent.

Les autres suggestions mises en évidence sont toutes des mots clés à forte intention commerciale. Le mot-clé «iphone pas cher» a presque le double du volume de recherche mensuel moyen de «acheter un iphone», mais l’offre proposée est nettement inférieure. (Même si une personne utilisant ce mot-clé a l’intention d’acheter, le clic en vaut moins car elle recherche une aubaine.) Notez également le rapport entre les recherches mensuelles moyennes et l’offre suggérée d’autres mots clés commerciaux tels que à vendre ”et“ iphone 4 pas cher ”.

Google Analytics

Vous pouvez également déterminer les mots-clés qui génèrent les conversions en utilisant Google Analytics. Accédez d'abord à Google Analytics et ouvrez le rapport «Mots clés AdWords» dans la section «Acquisition» (Acquisition> AdWords> Mots clés AdWords). Le tableau résultant affichera vos mots clés les plus performants et leur rapport avec vos objectifs de conversion. Nous allons jeter un coup d'oeil.

Rapport sur les mots clés de l'intention commerciale Rapport Google Analytics

• Votre top 10 (par défaut) mots-clés sont affichés dans la colonne extrême gauche

• L’objectif que vous souhaitez mesurer peut être modifié via le menu déroulant entouré de la figure ci-dessus.

• Les trois colonnes sous l'objectif que vous visualisez correspondent au pourcentage de visites converties (première colonne), au nombre total de conversions (deuxième colonne) et à la valeur monétaire de ces conversions (troisième colonne).

Notez que si vous n'avez pas de valeur monétaire affectée à vos objectifs, toutes les valeurs de la colonne trois seront nulles.

Mots-clés avec une intention commerciale "Jackie Chan confus"

Donc qu'est-ce que tout cela veut dire? Eh bien, tout d'abord, votre mot clé le plus performant n'est peut-être pas nécessairement celui qui génère le plus de conversions. Le premier mot clé de la liste a généré le plus de trafic (avec une marge considérable), mais le troisième mot clé avait en fait le pourcentage le plus élevé de sessions ayant abouti à une conversion. Maintenant que vous avez compris l'impact de vos mots clés sur les conversions réelles, demandez-vous combien de mots clés à forte intention commerciale se trouvent dans votre top 10? Si vous n'en voyez pas, il serait peut-être temps de commencer à ajouter certains de ces mots-clés dans votre compte AdWords. Même si vos employés les plus performants se portent bien, dans quelle mesure votre taux de conversion pourrait-il être meilleur si vous cibliez également des mots clés à forte intention commerciale? Bien sûr, cela aura probablement un impact sur votre budget - comme nous l'avons vu dans l'exemple «iphone» ci-dessus, les mots clés à forte intention commerciale ont souvent une offre et un CPC significativement plus élevés.

Cibler les mots clés à forte intention commerciale peut entraîner des améliorations spectaculaires de vos taux de clics et vous offrir une excellente occasion de vous concentrer sur ce qui compte vraiment - les conversions. Ajoutez des mots clés à forte intention commerciale à votre compte AdWords et préparez-vous à vous taire et à prendre leur argent.


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